Was kann der Makler an Mehrwert für den Bauträger schaffen?

Unsere Kanzlei:

  • findet Grundstücke/Sanierungsobjekte
  • hat das Ohr am Markt und kennt die modernsten Bedürfnisse der zukünftigen Käufer/Mieter, die wir in die Planung einfließen lassen
  •  engagiert sich für Zwischennutzung und reduziert so die Haltungskosten in der Einreichphase
  •  entwirft die Kommunikationsstrategie und bereitet Renderings vor
  •  setzt das Branding um und baut eine Website (www.sommernachtstraum.at)
  • begleitet den Ausbau – ein weiteres Auge für Mängelvermeidung und Dokumentation
  • verkauft auf Wunsch von Plan weg und sorgt dadurch für geringere Finanzierungskosten
  •  hat das Netzwerk (Notare/Anwälte, Finanzierer, Architekten,,…)
  • holt ordentliche Angebote ein

Branding anhand der Immobilie – Ein Sommernachtstraum

Das Projekt Blattgasse bestand aus der Komplettrenovierung eines alten Zinshauses, das in den 1930er-Jahren in den Hof eines Häuserblocks gebaut worden ist. Das gesamte Haus wurde entkernt, dann generalsaniert, neue Leitungen, neuer Lift, neues Stiegenhaus, neue Türen, neue Fenster, neue Grundrisse, Bäder, WCs und neue Oberflächen wurden gemacht. Der eigentliche Charme des Projekts war aber der Eintritt in eine komplett andere Welt. Man stelle sich vor: Wie zwei idyllische Oasen der Stille verstecken sich die beiden Hinterhöfe mit ihren mächtigen, alten Kastanienbäumen und begrünten Dächern in den engen Häuserschluchten der Großstadt. Majestätisch und ausladend stehen sie da, direkt vor seinem Fenster – die Äste zum Greifen nah.

Vielleicht liebt er diese Kastanienbäume auch deswegen, weil Liane und er sich unter ihrem Blätterdach zum ersten Mal geküsst hatten. Oder ist es der Wechsel der Jahreszeiten, der sich seit Anbeginn der Zeit wiederholt und ihn doch jedes Mal überwältigt:

Ein winziger Ansatz von Grün, der im Licht der noch tief stehenden Sonne golden leuchtet. Die Zweige zittern im milden Wind. Wie im Auftakt zur alljährlichen Premiere. Es gibt keinen Zweifel mehr, der Frühling hatte den Winter besiegt.

Wie man hier aus dem Zitat aus der Verkaufsbroschüre unschwer zu erkennen ist, war die Idee gespeist aus der Tatsache, dass das Haus ein reines Hofgebäude ohne Angrenzung an eine Straße ist. Man tritt also vom lauten stressigen Alltag durch ein Haus durch bereits in den ersten Hof ein und ist in der Stille. Betritt man die Wohnung und sieht aus den meisten Fenstern, findet der Blick Ruhe in einem begrünten Innenhof, Vögelgezwitscher, Blätterrauschen.

Das Shakespeare-Stück

Ein Sommernachtstraum handelt von zwei Paaren in einer verzwickten Liebesgeschichte und dem Eintritt in eine andere Welt. Dies wurde dann auch noch weitergeführt, indem die Broschüren mit Jugendstilfrauen und malerischer Atmosphäre hinterlegt wurde, der Text wurde lautmalerisch an Shakespeare angepasst, wo es möglich war, sogar in den Visualisierungen wurden Elemente von Grün in den Bildern aufgenommen zusätzlich dazu gab es überall wehende Vorhänge und schlussendlich wurden die Wohnungen im Altbaustil und Neubaustil eingerichtet, sodass der Altbauflair eines Hauses aus den 1930ern sich ebenfalls noch widerspiegelte.

Diese Ideen und Leistungen des Brandings einer Immobilie kamen von der Kanzlei Boubeva Immobilien. Das gesamte Konzept wurde in Abstimmung mit dem Bauträger erarbeitet. Wichtiger dabei war aber noch die Beratung der Gestaltung der Grundrisse, des Hauses und auch wenn nicht alle Ideen umgesetzt worden sind, war es doch eine sehr gute Zusammenarbeit, die einen deutlichen finanziellen Nutzen für den Bauträger hatte. Besonders stark hat sich dieser in der Preisgestaltung gezeigt, da während des Verkaufs aufgrund der geschaffenen Nachfrage durch unsere Kanzlei Boubeva Immobilien die Preise mehrmals(!) nach oben korrigiert werden konnten.

Nutzen des Maklers– Die Cobenzlgasse

Die Cobenzlgasse war ein Projekt im 19 Bezirk, oberhalb von Grinzing.

Neben herkömmlichen Werbemaßnahmen wie Schild, Inseraten in Zeitungen und im Internet war auch noch die Vermarktung der Dachgeschoßwohnungen über einen Event angedacht. Der Event war ein Open House mit Catering und klassischer Musik, dazu eine Ausstellung einer jungen bildenden Künstlerin, die Landschaftsfotografie/-malerei als Steckenpferd hat. Die Künstlerin bekam auch einen Auftrag zur Gestaltung einer Wand im Fitnessraum im allgemeinen Teil des Hauses.

Zur Bewerbung des Events wurden In der Umgebung von Grinzing Informationen ausgehängt. Weiters wurden Kärtchen in umliegenden Geschäften mit Kundenfrequenz verteilt (Konditorei, Heurigen, Spar usw.). Dadurch wurde erfolgreich auf den Event in der direkten Umgebung aufmerksam gemacht.

Der Event hat zum Verkauf einer der beiden Dachgeschoßwohungen geführt, da durch Empfehlung eines beim Event anwesende Pärchens die späteren Käufer auf das Objekt aufmerksam gemacht worden sind. Aber die eigentlichen Geschehnisse, die beweisen, wie wichtig ein Makler ist, fanden davor statt.

Der Bauträger hat Terrassen geplant, damit am Hang gegenüber den Wohnungskäufern ein Garten zur Verfügung gestellt werden konnte. Eine tolle Idee, die für die Nutzer selbst eine grüne Terrasse und für die Käufer der oberen Wohnungen (8 Wohnungen insgesamt im Haus) ein gepflegterer Ausblick als eine wuchernde Natur bietet.

Da das Haus blau gestaltet war, lag es natürlich nahe, die Betonwände, die diese Terrassen hatte, auch blau anzumalen, was die Betonwände sehr wuchtig abgehoben hat (Bild). Dem Makler fiel diese Problematik beim ersten Besuch auf. Auch die ersten Besichtigungen bestätigten diesen Verdacht. Nach einigen Diskussionen und der Beiziehung einer Landschaftsgestalterin, entschied sich der Bauträger zu einer Verbauung der Betonwände mit Naturstein.

Sehen, was nur Profis sehen, war in diesem Fall der entscheidende Beitrag des Maklers, der überhaupt erst zum Verkauf der Objekte geführt hat. Erst die Distanz des Maklers zur Liebhaberei der Bauherren/damen ermöglicht es oft erst zu sehen, was das Problem ist und hat in diesem Fall die Lösung gebracht. Das Projekt wurde dank der Unterstützung des Vermarkters (3% Abgeber, AV, 6 Monate – Preisgestaltung gemeinsam mit Makler) einige Monate später erfolgreich abgeschlossen (Mängelbehebung inklusive).